FOB條款就像是一張看似好看的海報(bào)，讓出口商心生美夢(mèng)，但夢(mèng)醒后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)"錢沒了、貨也沒了”。本文深入剖析了在FOB條款下，出口企業(yè)可能遭遇的"坑”以及如何化險(xiǎn)為夷，讓您在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)能夠"睡得安穩(wěn)”。

1、優(yōu)點(diǎn)：
1) 操作簡(jiǎn)單：出口企業(yè)無需深入了解租船訂艙和貨運(yùn)保險(xiǎn)的復(fù)雜性，只需將貨物交付到買方指定的船上并完成出口報(bào)關(guān)手續(xù)。
2) 避免運(yùn)費(fèi)波動(dòng)：在FOB條款下，運(yùn)費(fèi)是由進(jìn)口方負(fù)責(zé)的，這樣出口企業(yè)就不用擔(dān)心因運(yùn)費(fèi)的不穩(wěn)定性而造成的利潤(rùn)損失。
3) 規(guī)避貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：FOB條款要求出口企業(yè)將貨物送至船舷，之后的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)便轉(zhuǎn)移到了進(jìn)口商身上。

2、缺點(diǎn)：
隱藏風(fēng)險(xiǎn)：雖然FOB條款給出口企業(yè)帶來了諸多便利，但它也隱藏了不少風(fēng)險(xiǎn)，特別是與貨款收回有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

1、發(fā)貨前買方違約：
? 故意欺詐：買家可能在簽訂合同后，故意不履行租船訂艙的義務(wù)，導(dǎo)致出口企業(yè)備貨白費(fèi)。
? 市場(chǎng)行情變化：如果貨物的市場(chǎng)價(jià)格下降，買家可能會(huì)選擇不派船接貨，并且拒絕付款。

2、貨運(yùn)途中買方不付款或破產(chǎn)：
? 惡意不付款：即使貨物已經(jīng)發(fā)運(yùn)，買家也可能找各種借口拒絕付款。
? 買家破產(chǎn)：在貨物運(yùn)輸過程中，如果買家公司破產(chǎn)，出口企業(yè)將面臨收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

3、貨物到港后無單放貨：
? 買方與貨運(yùn)代理人串通：買方可能會(huì)與貨運(yùn)代理人惡意串通，通過不正當(dāng)手段獲取貨物。
? 結(jié)果：出口企業(yè)面臨"財(cái)貨兩空”的局面。

1、更改貿(mào)易條款：
在適用的情況下，盡量采用CIF條款，因?yàn)檫@樣可以通過指定自己的貨代來掌握貨物的運(yùn)輸權(quán)和控制權(quán)。

2、定金比例設(shè)置：
不要輕易降低定金比例。一個(gè)合理的定金比例可以在一定程度上減少買家違約的可能性。

3、指定貨代和托運(yùn)人：
如果仍選擇FOB條款，可以在合同中約定由發(fā)貨人（出口企業(yè)）來委托自己的貨代進(jìn)行船舶訂艙。

4、購買出口信用保險(xiǎn)：
考慮購買出口信用保險(xiǎn)，如中信保，以減少由于買家拖欠或拒絕付款等風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。

5、資信調(diào)查和審查貨運(yùn)代理人資質(zhì)：
在簽訂合同前，做好買家和貨運(yùn)代理人的資信調(diào)查，以避免與不良商家進(jìn)行交易。

在FOB條款下，出口企業(yè)需有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并采取有效的應(yīng)對(duì)措施以避免"財(cái)貨兩空”的尷尬境地。只有通過綜合運(yùn)用各種策略和工具，出口企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的最小化，并在全球貿(mào)易舞臺(tái)上穩(wěn)健前行。