在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟環(huán)境中，美國作為世界上最大的消費市場，對中國的鞋類企業(yè)具有重大的影響。理解和熟悉美國市場的消費環(huán)境，以及美國消費者的文化背景和消費習(xí)慣，對于中國鞋類企業(yè)來說，無疑是獲得市場優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要步驟。這篇文章旨在幫助理解美國鞋類市場，尤其是關(guān)于消費者的行為，市場趨勢，以及文化因素如何影響鞋類產(chǎn)品的銷售和市場接受度。

（1）美國經(jīng)濟發(fā)展水平高，集約化程度高
美國是當(dāng)今世界經(jīng)濟技術(shù)最發(fā)達的國家，是世界經(jīng)濟體系的核心。美國具有高度發(fā)達的現(xiàn)代市場經(jīng)濟，其勞動生產(chǎn)率、國內(nèi)生產(chǎn)總值和對外貿(mào)易額均居世界首位，有較為完善的宏觀經(jīng)濟調(diào)控體系。美國擁有豐富的自然資源、廣闊的國內(nèi)市場、完備的工業(yè)體系、先進的科學(xué)技術(shù)以及發(fā)達的物流管理系統(tǒng)，這些因素使美國在世界經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位。美國 2021 年國內(nèi)生產(chǎn)總值已達 23 萬億美元，人均 GDP 為 7.10 萬美元， 成為支持美國巨大市場的基礎(chǔ)。

（2）美國家庭收入水平高
美國年收入超過 12.5 萬美元的高收入家庭約占 20％，4.2-12.5 萬美元的中等收入家庭占 50％，4.2 萬美元以下的低收入家庭占 30％。美國家庭平均支出約為 6 萬多美元，主要用于食物、住房、服裝、娛樂、旅游及教育等方面。美國人很少儲蓄，甚至借錢來消費。

（3）美國國內(nèi)市場廣闊
20 世紀(jì) 70年代中期以來，美國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，此類基本消費品的供應(yīng)主要依賴進口。美國經(jīng)濟高速發(fā)展使美國人民的生活水平始終走在前列，對鞋類的需求高于世界其他國家，對鞋的購買力也明顯高于世界其他國家。這為中國鞋類企業(yè)出口到美國提供了巨大的市場和良好的契機。
美國是中國鞋類出口的第一大市場，2017 年～2021 年五年間，中國鞋類出口到美國的金額占鞋類出口總額的 20％～26％。美國人均消費鞋量已達 6-7 雙。美國市場消費量最大的是人造革、塑膠紡織面鞋，其次為非運動類皮面皮鞋，運動鞋。中國出口美國的鞋類有休閑鞋、運動鞋、登山鞋、室鞋內(nèi)和沙灘鞋等，以休閑鞋、運動鞋為主。

一、文化
文化對人們的消費具有潛移默化的影響力，美國獨特歷史塑造了美國特有的文化， 這種特有的歷史文化對美國鞋類消費市場的影響力是其它國家無法比擬的。美國是一個移民國家，迄今為止僅 200 多年的歷史，美國人口達到 3.23 億，美國人口中白人約 70％， 拉美裔人口約 13％，黑人約 12.7％，亞洲裔人口約 5%。人口多元化對文化產(chǎn)生一定的影響力，文化呈現(xiàn)多元化狀態(tài)，各種文化交織。美國獨特的歷史造就了美國人特有的個性。美美國人對鞋類的需求多樣化，個性化需求比較明顯。中國鞋類企業(yè)應(yīng)該針對美國文化開發(fā)不同的鞋類品種，不斷推陳出新，滿足美國鞋類市場的個性化需求,與此同時，中國鞋類企業(yè)應(yīng)該通過鞋類出口來弘揚中國自己的文化，使美國人民通過對中國文化的了解以后更加喜歡中國產(chǎn)品。

二、宗教
宗教對人們消費的影響是不可忽視的，對美國人來說宗教絕不僅僅是一種信仰，而是滲透在美國人生活的方方面面。美國是一個典型的宗教大國，在當(dāng)今西方發(fā)達國家中， 美國可能是宗教色彩最為濃厚的國家之一。它有 30 多萬個以上的基督教教堂、猶太教會堂、清真寺以及其他宗教活動場所。57%的美國人信奉基督新教，28%信奉天主教，2% 信奉猶太教，1%信奉穆斯林教，信奉其他宗教的占 4%，不屬于任何宗教的占 9%。因此， 在美國這個有著各種不同宗教習(xí)慣和宗教信仰的多民族國家，由于歷史上種種原因而形成了許多象征吉祥或忌諱的習(xí)俗。

三、禁忌
（1）在所有的鞋類商標(biāo)和圖案設(shè)計以及定價上，要避免出現(xiàn)數(shù)字 13 和 666；
（2）所有圖案和外觀設(shè)計最好不要用作為警告標(biāo)記的三角。紅色三角代表劇毒， 綠色三角代表免費樣品標(biāo)記；
（3）在所有的鞋類的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計上，不要出現(xiàn)蝙蝠、烏鴉、菊花、百合花等圖案；
（4）在所有的鞋類的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計上，不要出現(xiàn)黑貓圖案；
（5）在信仰穆斯林教的地區(qū)所有的鞋類商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計上不要出現(xiàn)豬的圖案。

美國人口眾多，經(jīng)濟高度發(fā)達，屬于高收入、高消費的國家。美國獨特的歷史，文化、宗教背景影響美國居民對鞋類的消費方面呈現(xiàn)多樣化。呈現(xiàn)以下消費習(xí)慣：

（1）美國貧富懸殊較大，因此對鞋類產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多層次，對產(chǎn)品的型號、檔次、價格要求差異較大；
（2）美國人對鞋類的需求差異較大，進口范圍廣，舒適、風(fēng)格粗獷的皮鞋，休閑鞋、旅游鞋和運動鞋在美國有較大市場；
（3）對鞋類產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，不僅要結(jié)實耐穿，更注重技術(shù)領(lǐng)先，安全性等內(nèi)在品質(zhì)，如有質(zhì)量問題都要退貨；
（4）美國鞋類市場受市場潮流影響較大，變化非常快；
（5）美國人喜歡追趕時尚，新奇。款式新穎、結(jié)構(gòu)奇特、包裝華麗的商品往往受人青睞；
（6）鞋類產(chǎn)品銷售季節(jié)性十分明顯，1～5 月為春季；7～9 月為秋初開學(xué)季；9～ 10 月為秋季；11～12 月為假期，即圣誕節(jié)時期，這是美國一年中銷售旺季。圣誕節(jié)期間商品銷售額占全國銷售的 1/3；
（7）銷售季節(jié)性強使美國對供貨的時效性要求很高，對訂貨、運輸、銷售諸環(huán)節(jié)的時間安排都精打細(xì)算，要求做到準(zhǔn)時無誤。在一般情況下，距銷售季節(jié)半年左右訂貨， 中間有兩三個月的運輸期；
（8）美國男性最喜歡休閑鞋，特別是翻毛的軟皮鞋，在重要的場合穿黑色系帶皮鞋；
（9）美國女性在工作期間多選擇考究的高跟鞋，其余時間以休閑鞋為主，護士多穿著白色平底皮鞋，醫(yī)生多穿著黑色皮鞋；在美國純色系色彩比較受人歡迎，明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎
（10）美國人偏愛淺潔素雅的顏色，如白色、黃色、藍色、象牙色、淺綠色、淺藍色、粉紅色、淺黃褐色；
（11）美國消費者購鞋時更喜歡選擇專賣店，通常根據(jù)自己對鞋的品牌和價格要求不同直接到不同的專賣店去選擇；
（12）價格是影響美國消費者選擇鞋類的重要因素，美國約有 6 成左右的消費者購
鞋主要看價格，大眾普遍接受的價位在 20～80 美元之間；其次看款式與穿著舒適性；
（13）約有 20％左右的美國消費者購鞋時注重品牌。

最后，中國鞋類企業(yè)在美國市場面臨的主要挑戰(zhàn)包括激烈的競爭，消費者的高質(zhì)量要求，以及對新品牌的認(rèn)知度不足。建議中國鞋類企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上注重創(chuàng)新和差異化，同時在營銷策略上采用針對性的方式，以提高品牌在美國市場的認(rèn)知度。通過了解美國市場和消費者的行為，中國鞋類企業(yè)可以更好地制定其市場戰(zhàn)略，以適應(yīng)美國市場的獨特環(huán)境，并成功地在該市場上取得競爭優(yōu)勢。

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最初發(fā)布于2023年6月27日 @